腾讯视频网络电影2018合作新规中应该知

中秋节后的第一个工作日，腾讯视频通过官方渠道发布了年腾讯视频网络电影最新分账规则和合作模式。此次发布的最新分账规则和合作模式，从年10月1日起针对新合作的项目开始全面推行。随着新规已经逐渐开始在腾讯视频全面推行，娱影君也通过采访和沟通相关各方的小伙伴们，为大家全面解读和分析此次腾讯视频的新规。同时，也分享一些具体实操方面的经验来供大家参考和了解。新分账规则（）合作方分账总收益=（标准付费播放总收益+会员拉新奖励收益）*分成比例Point1：标准付费总收益=标准付费播放量*单价*（1-相关成本）Point2：会员拉新奖励收益：合作影片在腾讯视频播出所产生的会员拉新可分配利润。Point3：分成比例：合作方与平台方就影片分账总收益的分配占比比例，由影片的评级和合作模式决定具体比例。其中，合作方分成比例最高为%。以上就是此次腾讯视频所发布的年网络电影付费分账规则的关键主要内容摘要，下面娱影君就和大家一起来详细解读下各项指标的具体内涵。首先，我们通过与以前的分账规则相比较可以发现，此次分账新规则最大的特点就是在原来合作方分账收益计算的公式上，引入了会员拉新奖励收益。据了解，各大网络电影主要播出视频平台中，将会员拉新奖励作为合作方分账总收益组成部分的平台包括优酷、腾讯视频、搜狐视频。其中，优酷网络院线中将该部分拉新收益以自然月为统计时间单位，按照不同影片的具体拉新数量，通过一次性奖励资金的形式进行发放。而此次腾讯视频所公布的新分账规则中的具体操作方案则与搜狐视频在该部分的处理方式比较接近。会员拉新奖励首先，我们通过概念来解读一下这项奖励收益措施。会员拉新奖励收益，即合作影片在腾讯视频播出所产生的会员拉新可分配利润。其中，最明显的两个关键词则是“会员拉新”和“可分配利润”。会员拉新，一般而言分为两种形式。其一，作为非付费会员而言，对该部影片进行单片付费消费的用户。其二，基于该部影片而充值成为付费会员（月度、季度、年度付费会员）的观众用户。其中，值得解释一下的是基于影片而充值的付费会员的界定问题。简单说明则是，该非付费会员充值成为付费会员后所观看的第一个付费节目，那么就将这个会员认定为该付费节目的拉新会员。可分配利润，即扣除相应的渠道、支付等成本后，可用于分配的利润。针对第一种情况的会员拉新，该部分可分配利润为单片付费单价扣减渠道、带宽、支付等成本后剩余的价值。在第二种情形中，相对而言计算方式会比较复杂一些。由于对于付费会员用户而言，视频网站是以提供节目库的形式供观众进行观影消费。那么作为会员而言在整个会员周期内会观看不同的付费节目，因此这一部分可分配利润中除了扣减渠道、支付等成本外，还需要扣减该用户消费其他付费节目的相应成本后而剩余的价值。综合上述的分析，我们可以简单把这项收益归纳成以下公式：会员拉新奖励收益=影片拉新数量*单价*（1-相关成本占比）。P.S：在腾讯视频官方还未发布完整的具体计算方式和相关内容解释时，以上分析仅供各位小伙伴进行参考和了解。此次腾讯视频将网络电影的会员拉新能力作为合作方分账总收益的组成部分之一的举措，我们可以了解到未来网络影视付费的趋势和潮流势必将朝着针对C端用户付费能力的挖掘和提升方面而进行努力。那么，对于网络电影从业者而言的话，要想适应这一变化和趋势必然需要从电影作品的内容和品质方面进一步下功夫。标准付费播放量新规则中，关于“标准付费播放量”，腾讯视频的官方解释为：每付费用户在付费分成期内对授权内容在腾讯视频平台上进行点击观看行为，记为一次标准付费播放。当很多小伙伴看到这条规定时，心中肯定会有这样的疑虑，是否可以简单的理解为付费用户点击观看则可记为一次标准付费播放？因为，长时间以来关于有效播放量的统计中，一直是强调观看时长的概念。即付费用户需要满足一定规定的观看时长才能记为一次有效播放量。同样，带着这样的疑惑，娱影君通过沟通，得到了明确的答复。没错，就如同各位小伙伴想象中的那样，只要付费用户在这部影片的付费周期内在腾讯视频平台存在点击观看的行为，就可以记录为一次标准付费播放。！！！当然，一些无效的刷量和异常数据，平台肯定还是会通过技术手段进行剔除处理！！！这次新规则中，腾讯视频极大程度的放宽了对于标准付费播放量的统计标准，无疑是一项让利合作方的重大举措。值得大家明确的事，对于各位小伙伴而言，这样的规定或许对于优质影片而言势必将是锦上添花之举，可是对于一些品质较弱的影片而言这也很难成为雪中送炭。先给泼泼冷水，是为了让小伙伴们先些许冷静冷静，因为守住内容和品质才永远是一部电影的生命线。那么，对于大家而言，我们要如何利用好这项新的规定来为我们的影片创造更多的价值呢？答案可能只有一个，那就是注重和加强腾讯视频网站站内营销和引流。因为，对于付费用户而言，只要成功引流进行观看点击，那么就会对合作方产生相应的收益。相信与腾讯视频有过合作的朋友都一定知道“企鹅号”，每一位合作方自己的“企鹅号”其实就是最好的站内营销和推广的阵地之一。并且作为自己的渠道，发布信息和内容是没有广告费和渠道费支出的喔！我们可以根据用户喜好和兴趣，结合自己影片的内容进行营销内容的策划和制作，通过短视频、图片、文章等形式进行传播。还有一点至关重要的是，在“企鹅号”上所发布的内容将自动同步到腾讯体系下的各种媒体渠道，例如：腾讯视频、天天快报等渠道。当会员用户通过各种有价值的营销物料对影片产生兴趣时，那么跳转观看、搜索观看便成为了水到渠成的操作行为。当然，除了合作方自己所拥有的“企鹅号”外，还可以将营销内容在其他渠道进行内容分发。那么，这就需要合作方根据自身的预算情况和内容类型等因素进行合理的安排和分配。但是，必须明确的事，营销物料内容的好坏，将直接决定了用户是否会有观看的意愿。相关成本与分成比例此次腾讯视频发布的分账新规则中，关于收益的计算公式中涉及到相关成本，那么究竟所谓的“相关成本”到底是什么呢？娱影君通过了解得知，关于相关成本涉及的具体内容较多，比如：带宽成本、渠道成本、支付成本等等方面。但是，可以明确的是，这部分相关成本的总和并不会太高，而且将是根据不同付费用户的实际情况而会有高低变动。关于该部分内容的描述，娱影君认为，或许称之为相关成本占比会比较通俗易懂。即，标准付费总收益=标准付费播放量*单价*（1-相关成本占比）。上图为，新规发布之前腾讯视频关于网络电影保底合作的合同模板截图。其中关于相关成本，可以参考4.3项付费实际收入中的相关规定进行参考了解。那么关于分成比例的问题，新规则中有这样的描述，合作方最高分成比例为%。按照娱影君的理解，这个分成比例针对不同合作模式将会有不同的情况，主要是针对平台参投形式和最终按照保底形式合作的影片而言。一般按照纯分形式合作的影片的分成比例应该是%的情形。合作模式本次腾讯视频所发布的年新规则中对于合作模式方面也有一项重大的让利举措，该项举措主要是针对与腾讯视频进行项目合作类的网络电影。重点在腾讯视频参投的项目中体现。以往情形大家都清楚，对于平台参投项目而言，影片付费期内所获得的收入按照平台方和合作方各自投资的比例进行分配。那么，在此次新规定中，将根据影片的投资成本比例，优先对合作方投资部分进行优先回本操作。当合作方已经回本参投部分后，新增收益部分再按照双方投资比例进行分成。众所周知，腾讯视频在网络电影内容合作方面的形式是多样的，既有成片类合作模式也有项目类合作模式。往往项目类合作模式的项目，腾讯视频都会以按照不同比例进行参与投资来合作，最高参投比例为%。而此次对于项目类合作的具体收益分配规定的调整，在极大程度上降低了合作方的投资风险和压力。通过解读和分析此次腾讯视频发布的年网络电影分账新规定和合作模式，作为平台方而言，确实为合作方提供了大量的有利条件和利润空间。这系列举措，让合作方们能够有效降低项目操作风险和压力，将更多的精力用于项目的研发和制作层面，更好的创作出优质的网络电影内容来满足网络电影市场不断升级的新需求。

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