知识付费超市里的知识,值钱不能只靠够

作者：崔书馨，分答前公关总监，斜杠青年。

年，有知识付费意愿的用户暴涨了3倍，知识付费用户达到近万人（根据企鹅智库等多项报告估算）。截止到年3月，用户知识付费（不包括在线教育）可估算总体经济规模为亿-亿元，随着用户需求提升，市场下沉及产业链的不断拓展和延续，这个数字有朝一日会达到-亿美元。

喜马拉雅、知乎、得到、分答作为相爱相杀，明争暗斗保护各自领土的知识超市在不断进口优质知识的同时也在绞尽脑汁如何大量而体系化的售卖。而大量的知识要经得起时间考验才能慢慢沉淀，他们不是冰鲜里的果蔬汁只要够鲜就能卖个好价钱。

知识付费产品的致命弱点决定了“超市”模式无路可走

首先我们可以简单概括知识付费产品有以下几个特质：

－知识付费产品无形化

知识作为无形的商品，无色无味，无法触碰。并不像其他产品一样购买前可见，可触摸。虽然有预览但是众所周知只是会放噱头看不见任何有启迪人作用的干货。知识产品购买之前的可信度难以建立，印象分影响二次消费。被知识付费概念炒热的内容公司，品牌溢价之后产出的鸡肋内容是伤害用户的一锥子买卖。

－知识付费产品定价无法体系化，服务无法标准化

知识产品带来的价值难以用价格来衡量，一个知乎live可能几块钱，一个音频的订阅付费可能元。对网民消费者来说价格的差别是几元和一百元这样的区分才有差别，-元的差别可能就不像几元和一百元那么大了。知识付费行业并没有一个可以参照对比的价格体系，所以如同IP市场一样，一个故事版权可能买到几千也有可能卖到上千万。

－知识付费产品需求并非刚需

Airbnb及滴滴打车，在住房及出行领域成为了独角兽。因为这是人类刚需，亟待解决。知识这种偏精神需求层次偏自我实现的产品，明显不够刚性。

知识付费产品在教育用户的过程中要走向高端定制化

想让知识付费产品走向稳定盈利，势必要走平台化和服务化。像Airbnb一样，知识的内容像待出租的房间一样在平台上慢慢积累，用户逐渐适应平台的定价逻辑和推荐习惯，才能成为稳定的生意。

知识付费的内容提供者越来越多，而当一个产品供应的人越来越多，它慢慢地从稀缺变充盈到市场泛滥……如同当今

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