限免内容电商进行时，Speedo也想

初入中国细分市场的国际知名品牌如何开疆拓土？电商这一答案被摆在空前重要的地位。作为游泳装备界的百年品牌，Speedo敏锐洞察到年轻一代消费者的网购偏好以及对品牌及产品创意和内容的需求，立足天猫电商平台，以体育明星+游泳达人直播的形式传播品牌价值，进行产品及专业知识教育，以内容驱动变现。

洞悉电商平台内容社交化趋势，围绕品牌打造“营销+运营”整合方案

Speedo初入中国，其天猫官方旗舰店开张距今不到一年。如何在有限的推广时间和预算内迅速提升品牌认知度，导入流量，甚至能够在双十一、双十二这样的流量大潮中脱颖而出，分享红利，就成为摆在Speedo面前的首要挑战。Speedo观察到中国电商平台的内容社交化趋势，平台的活跃用户不仅是持币待购的消费者，同时也是品牌口碑的传播者。电商平台的庞大流量以及以往同类品牌在电商领域取得的成绩激励Speedo围绕电商平台打造向外辐射的线上整合营销。Speedo将用于口碑传播的预算与电商运营本身的预算相结合，力求产生1+12的效果。

“Speedo觉得，国内的电商平台正在摆脱仅靠低价策略换得购买的情况，更多年轻人的创意和内容正在进入这个卖货平台，它（淘宝）开始变成一个内容社交平台了。因此，Speedo将用于口碑传播的预算和电商运营本身的预算相结合，做一个1+12的事情。”

——JessicaLinsen,

HeadofDigital,SpeedoChina

Speedo的品牌、明星和媒体资源有助于其创造丰富的内容，这对迫切需要内容来丰富和充实渠道的电商平台来说也很有吸引力。品牌与电商的相互需要催生了此次Speedo联手天猫的整合营销战役。年9月29日，国际泳联世界杯北京站比赛期间，Speedo邀请旗下代言运动员刘湘参与天猫直播，分享游泳心得；随后在10月25日，Speedo又邀请十一位专业游泳教练参与直播，为网友带来全面且专业的产品展示与示范教学。整个活动期间，Speedo“体育明星+运动达人”的直播模式不仅完成了直观的产品展示，更重要的是，通过直播，Speedo为消费者提供了关于游泳装备、技巧、场地等一系列生动的专业运动解决方案，这一丰富的内容输出有助于刺激消费者







































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