谁能成为耳朵经济之王

逸凡站在年的尾巴上回望，作为有望成为国内“音频第一股”——荔枝APP的创始人，赖奕龙或许会怀念七年前的草莽时代。年，当移动互联网开始重塑各行业生态时，在线音频领域已经混沌初开。年蜻蜓FMAPP发布，年喜马拉雅APP上线，同一年上线的还有荔枝APP。至此，在线音频领域三巨头聚齐。彼时，蜻蜓尚未展翅，荔枝未熟，喜马拉雅也未登顶，但三者的创始人均看到了未来的亿级用户市场。从鼓励支持UGC（用户生产内容），到PGC（通过购买版权等支持专业人士生产内容），蜻蜓、喜马拉雅、荔枝三者走上了不同的商业化道路。年，同样瞄准用户碎片化这一市场的短视频领域黑马频出。南抖音、北快手，中间还有腾讯重金复活的微视环伺在侧。当目标用户、入驻主播、产出内容均高度重叠时，音频行业能抵御这场冲击吗？1

三位“连环创业者”对于中国的互联网产业而言，年是具有“划时代”意义的一年。那一年，国内的手机网民规模第一次超越PC网民，标志着移动互联网开始爆发。这种背景下，各种手机APP应运而生。伴随人们娱乐需求的不断提高，专注在线音频领域的创业也开始兴起。而在年的上海，一位连环创业者最早瞄准了音频行业，他相信，移动互联网将会和音频的伴随性天然契合。他就是蜻蜓FM（后品牌升级为蜻蜓）的创始人——张强。在创办蜻蜓FM之前，张强有过两段创业经历。他参与创办的第九城市，通过魔兽、劲舞团等游戏，一度占据了中国游戏的半壁江山。两年后的广州，同样的另一位“创业狂人”赖奕龙在广州成立荔枝FM曾经做过一年电台DJ的他，非常清楚播客录制节目时所面临的操作痛点。因此，当时上线的荔枝APP自带节目录制功能，支持手机录制和上传音频节目，还可以自由添加背景音乐，支持自动混音和降噪等，将创建播客的门槛从专业DJ延伸到普通用户群体。同样是年，另一位“创业狠人”余建军决定再次创业。这位早在25岁就拥有一家年收入过千万公司的创业狼人，这一次决定抛开自己在软件上的技术和资源积累，“做个温暖的情感生意”。“世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商网站；世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商平台；那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？”这个文案让第五次创业的余建军怦然心动，于是，喜马拉雅FM诞生了。优秀的创业者成功有很多种因素，而其中最为关键的一条就是敏锐——敏锐识别即将爆发的行业蓝海。张强、赖奕龙、余建军，他们看似巧合但又是必然地选择了在线音频这个行业。他们相信，碎片化时间的场景下，唯一的伴随媒体就是音频。音频将会在移动互联网时代，产生巨大的用户价值。一个服务亿级用户、给更多人带来价值的互联网平台梦开始落地发芽。2

UGC和PGC之争选准了行业，瞄准了目标人群，在线的音频平台要走哪种模式？是做专业的内容分发平台，吸引流量后，承接广告变现？还是吸引用户来上传内容，做个用户心中的“白月光”？在商业领域，前者被称为PGC，后者被称为UGC。最早起飞的蜻蜓FM，早在年成立后，就以聚合国内外多家电台为起点，被称为“网络收音机”。在内容生产上，蜻蜓FM靠PGC内容起家，逐步邀请传统电台主持人、意见领袖和自媒体人入驻平台。赖奕龙随后给出了自己的底牌。“相比干巴巴的文字，声音是湿的，是有感情的。我希望做情感的生意，让声音来承载情感。”那么通过什么来维系平台和受众之间的联系?赖奕龙的答案是“有感情的声音”。于是，荔枝将产品定义为以UGC模式为主的情感治愈系电台。产品名称也来源于此，“荔枝表面一小片一小片的结构，象征我们希望让每一个小小寻求改变的个体，有独立发声的渠道。”这种UGC（用户生成内容）模式一时大受欢迎。上线一年，荔枝App的用户数量突破万。而和荔枝几乎同一时间创办的喜马拉雅，则选择了有声读物和UGC模式作为起步内容。UGC生产模式让草根主播拥有了自下而上的发展空间，且提供了丰富的内容品类。这是喜马拉雅后来拥有海量音频内容的基础，与传统电台形成差异化。三家公司，各自在不同的领域跑马圈地。年，蜻蜓FM获得创新工场的A轮融资，喜马拉雅FM在庆祝实现了App用户过千万的小目标。这一年，荔枝FM也加入了网络电台的行列。同年，多听FM、考拉FM也相继成立，移动电台开始形成市场规模。年，易观数据显示，喜马拉雅、蜻蜓、考拉和荔枝这四家平台占据了整个音频行业80%以上的份额。3

知识付费风起于青萍之末。年，《奇葩说》靠着不走寻常路的辩论模式一举而红。而罗胖的得到率先启动了知识付费浪潮。随后，敏锐的余建军抢占先机。一则付费音频节目《好好说话》在喜马拉雅平台高调上线，这则由马东及当红的《奇葩说》选手们创作的节目上线当天销售额突破万。这是移动音频领域的第一次尝试。尝到了甜头的余建军立刻举起了知识服务平台的大旗，甚至将公司名字中的“FM”二字直接去掉。随后，《财经郎眼》、《逻辑思维》、《晓说》等大品牌纷纷入驻。一场知识付费的风潮席卷而来。彼时，国内的在线音频领域已经积累了不少玩家，除了喜马拉雅FM之外，还有考拉FM、企鹅FM、蜻蜓FM、夜听、荔枝FM、酷我听书等。面对喜马拉雅的奇袭，它们应该怎么应对？对此，荔枝的做法是：坚守护城河，坚守UGC。赖奕龙曾表示，荔枝希望让所有热衷声音表达的人都能找到自己的舞台。在他看来，PGC（专业生产内容）模式的音频平台本质是大量搬运出版物，荔枝UGC模式可以打通更多用户与用户之间的互动，形成更广阔的发展空间。年1月，荔枝宣布品牌去FM化，口号也改为“用声音，在一起”。业内认为，“去FM化”是荔枝战略一个变革式的转变。去FM化，意味着荔枝脱离网络电台的概念，布局更多领域。用户在荔枝APP上除了录制、收听节目外，还能进行语音直播、线上K歌、交友、体验配音等一系列高互动玩法。而蜻蜓则选择了“软件包围硬件”，在物联网上下起了功夫。年9月，蜻蜓FM获得百度等机构投资的10亿人民币E轮投资，与百度的小度智能音箱达成战略合作。目前，蜻蜓FM内置在万台智能家居及可穿戴设备上，支持蜻蜓FM内容收听的汽车达万辆。4

亏损与融资年之前，音频行业融资很容易。年9月，蜻蜓FM正式上线，张强计划用3个月冲到20万用户，结果没想到才一个月用户就超过了50万，这给了他很大的信心。随后，蜻蜓FM就获得了创新工场万美元的投资。而余建军则是凭借自己详实的商业计划书，就获得了证大集团的1万投资。蜻蜓原COO肖轶曾在年表示，公司计划在2-3年内上市，不过今年再无新动态。喜马拉雅FM计划明年在香港或美国IPO，集资5亿美元至10亿美元，整体估值约50亿美元。目前，蜻蜓FM和喜马拉雅都处于亏损中。据北京产权交易所公布的股权转让信息显示，蜻蜓FM母公司麦克风文化年的审计数据显示，其营业收入为2.6亿元，营业亏损1.78亿元，净亏损1.73亿元。喜马拉雅也并未盈利。年喜马拉雅41.26%的收入来自广告销售，50.1%的收入来自付费业务，智能硬件的收入占比仅为8.64%。年的毛利率为57%，净亏损1.08亿元。5

短视频的挑战荔枝提交IPO招股书后，音频行业的铁马金戈并未引起太多消费者

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